誠 然，上市是一個財富的故事，故事中的市值和百萬富翁都是極能吸引人們眼球的題材，但透過這些數字，真正值得探討的是，這表明中國的B2B模式得到了國際資 本市場的認可，同時中國人也第一次獨創了一種國際互聯網商業模式，唯一可以和Google、amazon、Yahoo、eBay比肩的模式。
專注中小企業生意
事實上，B2B概念並不是馬雲首創，它源起于市場經濟成熟的美國。不過，這並不意味著阿里巴巴是美國的B2B企業的簡單複制品。
上個世紀末，電子商務在美國興起，一批面向大企業，以軟件手段幫助實施e化的B2B企業誕生並迅速走紅。其中，最有名氣的當屬Verticalnet、 Ariba、Commerce One三家B2B企業。當時他們在納斯達克的股價如日中天，Commerce One在1999年12月全盛時期的最高股價為128.78 美元，2000年3月, Ariba的股價曾高達333美元。
然而，隨著福特、波音等大公司自行建立B2B網站增多以及搜索引擎出現，Ariba等公司失去用武之地。2001年春天互聯網股票崩潰後，Commerce One與Ariba的股票迅速跌落，陷入財務危機，並從此一蹶不振。美國的B2B神話由始告終。
1999年，馬雲等人在中國杭州創立國內首個B2B企業--阿里巴巴。8年時間過去，阿里巴巴從一個幾十人創業隊伍，發展到了一個員工多達5000余人 的龐然大物，並成為市值有望達到60億美元的中國最大的互聯網公司。與此同時，隨著阿里巴巴的成功，也帶動了一批中國B2B網絡公司創立和成長。
美國B2B產業悲劇沒有在中國重演，相反，中國人讓全世界看到了真正的B2B。這一切，阿里巴巴功不可沒。
在建立阿里巴巴之時，馬雲就充分認識到，所謂的電子商務，商務是要本，電子只是一種手段。既然是以商業服務為主，當然一定要貼合市場的需求。亞洲商人與 歐美商人的想法不同，亞洲的文化是寧為雞頭，不做鳳尾，都願意當小老板。美國的經濟是大企業一統天下的局面，但是在亞洲，情況正好相反。全世界85%的中 小企業都集中在亞洲。因此，在亞洲做電子商務，為中小企業提供服務才有前途。
于是，馬雲拋開了美國的“做大企業生意”的B2B模式，特 立獨行開創了一種適合全球新經濟環境的“做小企業生意”的B2B模式。8年後的今天，馬雲也終于向外界証明了其開創的“中國式”B2B模式，是一種可比肩 Google、amazon、Yahoo、eBay互聯網商業模式。60億美元的市值估算、70%的中國市場占有率，這都充分証明馬雲的“中國式”B2B 模式的成功。
分析稱，資本市場對阿里巴巴的市場有如此高的估值，是因為看中阿里巴巴模式的可持續性。模式缺乏創新是中國互聯網最大的隱 痛，抄襲可以獲取短期的迅速成功，卻也埋下可怕的苦果：發展規模受到制約，難以獲得持續發展，更缺乏抗風險能力，而阿里巴巴的“中國式”B2B模式則完全 沒有此瓶頸。
由于擁有自己獨特的商業模式，外界普遍認為，阿里巴巴是時下一線的中國互聯網公司中唯一一家不依賴股市而發展的公司，。Marketwatch約翰-德沃拉克也說過，“中國互聯網公司大量模仿美國的類似網站，而唯一一家半原創公司是阿里巴巴。”
突破信息流瓶頸
在中國這個只有十年互聯網發展史，信息不對稱、誠信體系滯後的國家，要以發展B2B模式，並非是一個容易的問題。阿里巴巴又是如何一步步跨過這些門檻？
馬雲認為，要發展電子商務，阿里巴巴最先要解決的是信息流問題，它是從BBS一樣的模式發展起來的，買賣雙方在網上閱讀和發布供求信息。
在馬雲眼里，商人、尤其是中小企業的商人注重的是實際和實用，對亞洲中小企業來說，最缺乏的是商業信息。阿里巴巴自身不是中間商，它不在買賣雙方之間設置任何信息屏障。按馬雲的說法，商人有自己的語言，一切讓商人自己去處理和把握，事情就會簡單可靠得多。
馬雲認為，中國的電子商務市場得讓中小企業從最簡單的東西切入電子商務。所以，中國的事情還得中國人來辦，阿里巴巴推出的服務全部免費，目的就是降低中小企業電子商務的門檻。
“經濟活動的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達成的運輸成本有關。”這是亞當‧斯密所指出的“真理”。互聯網的出現，掀起了阿爾文‧托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規則都煙消雲散了。
對于中國這樣的發展中國家，互聯網的意義更在于它讓這個國家的企業有機會將商品以最直接的方式出現在終端客戶面前，而“中國制造”的成本優勢也因此顯現無遺。馬雲和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。
打造全球商人社區
在馬雲的理解中，B2B模式應是商人對商人(Businessman To Businessman)的模式。阿里巴巴的目標是通過讓絕大多數中國中小型企業進行貿易往來，並把它們與全球連鎖供應商連到一起，從而為其打造市場。
相比Ariba為有限的大企業提供一個軟件平台的模式，阿里巴巴的做法是倒過來，構建一個社區，再逐步完善軟件，用同一個平台服務為數眾多的中小企業。 阿里巴巴不做電子商務全過程(即交易前、交易中、交易後)，只做交易前，只做信息流。阿里巴巴實際上是一個開放的網絡平台，一個虛擬電子市場和全球商人社 區。全世界的商人都可以在上面免費發布信息包括最新樣品的圖片，也可以在上面免費查找信息和貿易伙伴。
阿里巴巴的牽線功能讓許多中小企 業喜出望外。如今，阿里巴巴的中小企業會員數量總計已經超過1900萬。通過阿里巴巴，相距無限遠的兩家企業可以順利達成生意。《福布斯》雜志在評選全球 最佳B2B網站時，認為阿里巴巴成為最佳一個很大原因是在全世界範圍內，聚集了最多的中國中小企業。
事實上，在模式創新的基礎上，阿里 巴巴還作出很多創新之舉，擺脫了傳統的向買家收費的形式，全球首創向賣家收取會員費第一家；第一家在商人中推廣即時IM工具，幫助商人更好溝通和交易；第 一家在全體會員中推行誠信認証，建立企業誠信檔案；第一家推出企業管理軟件產品，涉足企業價值鏈，幫助企業更好決策；最先在交易中引入安全支付工具……
分析阿里巴巴核心的贏利模式，不難發現，B2B平台的核心價值在于在誠信、支付等關鍵環節提供了深入的服務，從而為企業搭建了一個安全的交易環境，也為阿里巴巴帶來了可觀的盈利。
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